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淺析:2019年整裝真的是定制家居的新增長點?

來自:www.wxtmo.com.cn日期:2019-10-08 17:02:36
作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統解決方案,整裝對于消費者以及產品、服務提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處,故引來了行業內外眾多競爭者涌入,已有歐派、尚品宅配、金牌、好萊客等家居企業競相布局。

歐派、尚品宅配、金牌及好萊客已經紛紛布局整裝

品牌延伸戰略,是用一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上,往往這些品牌都是市場上較為著名、占有率較高的品牌,從企業的角度而言,這是為了最大化利用品牌紅利,集中消費者已經形成的品牌認知、整合各類有效資源的最佳方式。

品牌延伸戰略,幾乎涵蓋了各行各業。歐派從單一的櫥柜,延伸至衣柜,進而演化為全屋定制,以及尚品宅配、金牌、好萊客都是采用的這一戰略。實際上,這一戰略也在短期內給予了他們最大回報,在最短時間內,搶占了其他品類中其他品牌的份額。

歐派整裝大家居

歐派的整裝大家居實際上是利用自身的影響力和全屋定制能力,整合家裝供應鏈,賦能家裝公司。“家裝公司有服務但是沒有產品,我們定制公司有產品,通過這種結合形成一種完整的服務鏈條,為消費者提供所見即所得的家居空間解決方案,滿足消費者一站式的個性化定制整裝消費需求。” 歐派集團副總裁劉順平預測,未來大部分家裝公司可能會成為產品化整裝公司的城市服務商。

歐派強大的定制品牌實力+TOP家裝公司專業的家裝服務能力,相得益彰,優勢互補。

尚品宅配HOMKOO整裝云

尚品宅配早在2017年就大膽切入整裝,推出自營整裝業務和HOMKOO整裝云平臺。其中,HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業,通過S2b的方式幫助家裝企業解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產品等問題;自營整裝業務更像是研發中心,通過自營裝修團隊實際體驗整裝云項目的所有環節和痛點,有針對性地進行項目調整和優化。

HOMKOO整裝云的四大軟實力“整裝銷售設計系統、建筑級虛擬裝修系統、供應鏈管理系統和中央計劃調度系統”+三大硬通貨供應鏈平臺“主輔材、定制家具和配套品”,通過技術打造加裝過公司賦能平臺,資源共享。

金牌桔家云整裝

金牌桔家云整裝以全屋定制產品的研發生產為核心,以全案精選設計為主線,全面整合國內外建材家居產業的優質供應商資源,打造空間沉浸式整體家裝產品體驗。同時,運用行業領先的信息技術,搭建‘桔家云整裝’平臺,一鍵打通設計、訂單、生產、物流、倉儲、安裝、施工監控等泛家裝各環節。桔家云整裝打造的是‘產品+平臺+整裝’的全新模式,并且擁有獨創的六大核心優勢、四大技術創新,以及三大用戶價值。

桔家云整裝的發展思路為:爆品(精耕福建打造爆品)+平臺(復制全國打造平臺)。8月3日,桔家云整裝首家線下體驗館于廈門正式開業。公司將精耕福建區域市場,在資金、技術、產品、渠道、管理等方面全方位賦能,將其打造成全國標桿,進而在全國范圍內實現全面復制。

好萊客藝術整裝

“好萊客藝術整裝”利用好萊客品牌影響力和全屋大家居定制優勢,以高品質設計為裝修核心,滿足消費者更前置的裝修需求。對裝修上下游產品鏈、供應鏈、服務鏈、信息鏈進行整合,展示企業的整裝交付實力,實際上也是對流量平臺進行二次賦能。

“好萊客藝術整裝”落實三個堅持——“堅持原態基因、堅持大家居戰略、堅持零售管理轉型”。全體系鏈路以原態作為核心,保證無論從主材挑選、家裝生產再到交付保障環節,均做到滿足消費者對健康家居生活的追求,立志成為行業最具鮮明的環保標桿旗幟。

索菲亞的整裝之路:跨界格力+“3.0時代”

2013年,根據行業內逐步向全屋家具定制發展的趨勢,索菲亞提出“定制家·索菲亞”的戰略,并且出資成立了司米廚柜有限公司,正式進軍櫥柜領域。2014年財報中首次將定制廚柜及其配件作為主要營業收入,但僅占當年營收的0.52%。

從正式進軍櫥柜業務至今,索菲亞的櫥柜業務并沒有明顯的增長,大家居戰略的其他品類家具家品、木門等業務占比更是微乎其微。據統計,司米櫥柜2015年虧損6214萬元、2016年虧損1.01億元、2017年虧損3770萬元、2018上半年虧損2144萬元,累計虧損2.2億元。即便是推行“定制家”、“大家居”等戰略,索菲亞的定制櫥柜業務也一直沒有突破10%的占比。粗略看來,索菲亞雖然一直在加快布局大家居戰略但進展緩慢。

整裝真的是定制家居的新增長點?

作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統解決方案,整裝對于消費者以及產品、服務提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處,故引來了行業內外眾多競爭者涌入,已有歐派、尚品宅配、金牌、好萊客等家居企業競相布局。

1、整裝渠道紅利正當時!

定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統線下渠道很多已經被一二線品牌占據,而且費用投入高,小品牌想走出來已經比較困難。線上紅利也在消退,所以很多小品牌把家裝渠道作為發展的重點。在這種形勢下,上市定制企業今年也開始非常重視整裝渠道,今年做了大量布局,2019年有望看到效果。

2、定制家居與整裝企業合作必然性。

定制家居龍頭企業和一線整裝企業合作能達到雙贏效果,將會在這個渠道快速釋放能量。

今年以來,定制家居企業在整裝方向的動作頻頻,歐派家居開啟整裝大家居模式,尚品宅配通過整裝云介入家裝供應鏈,索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業在傳統渠道生存困難的情況下也早已瞄準和家裝公司的合作。

對于定制家居企業而言,整裝將成為一個重要渠道,這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實現快速發展,利用好整裝渠道,也許會為定制公司釋放新的渠道紅利。

3、整裝將會成為新增長點。

定制龍頭和一線整裝企業合作能達到雙贏效果,隨著定制龍頭對整裝渠道的重視,有望在這個渠道快速放量。總的來說,看好整裝大家居模式推進順利的歐派家居、整裝云戰略深入實施的尚品宅配,不斷深化與整裝渠道合作的索菲亞,以及在深入探索與整裝合作的好萊客、志邦股份等。

對于定制家居企業全行業進入整裝,將整裝當做公司未來發展核心戰略,及主要增長點,你怎么看?(來源:定峰匯)

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