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真正聰明的經銷商都要放棄哪幾種客戶?家具圈內人要看

來自:www.wxtmo.com.cn日期:2019-10-08 17:12:45
前幾天和一些朋友交流,發現有些人做企業真的是很勤奮,也很累,但是就是業績做得不怎么樣,而有些人很勤奮,但是不累,相反公司做得就還算順風順水,這中間的區別到底在什么地方呢?真正聰明的經銷商,都放棄了這幾種客戶!

有些客戶根本就不屬于你,或者說特別的難纏,浪費了你巨大的精力和時間,結果收效其微,甚至于還有負面的影響。

討論來討論去,我們得出一個結果,那就是對客戶的選擇上,有些客戶根本就不屬于你,或者說特別的難纏,浪費了你巨大的精力和時間,結果收效其微,甚至于還有負面的影響。

而有些客戶你只要做好自己,提供好產品,帶上好的服務就會收獲很大的結果,甚至于幫你傳播宣傳。

因此,今天和大家聊聊關于客戶選擇的問題——真正聰明的經銷商都要放棄哪幾種客戶:

雖然說客戶都是上帝,但有些客戶,是萬萬不能合作的,還是早點撤離的好。

1.被同行列入黑名單的客戶

聽說過這樣一個故事,一個開大超的客戶的故事。他是經銷商眼中的大客戶,因為一次就上就不到一萬元左右的貨,只是喜歡賒銷貨品,只是一年換一個地方。今年在這家賒銷,明年在另外一家賒銷,從來沒有固定的服務商。每一家合作過的經銷商,都有一屁股的爛賬。

但是,年年都不缺合作的經銷商,為什么呢?因為生意難做,都想抓著這條大魚,忽略了他的名聲。俗話說,江山易改本性難移,永遠不要太相信自己可以去感化一個頑劣的客戶。

2.明明有錢,還要一賒到底的客戶

這年頭,做現金的經銷商生意,是讓人羨慕的。越來越多的經銷商,飽受賒銷之苦,要賬之痛,但又沒有辦法徹底拒絕賒銷。年年賒銷的老客戶,要求繼續賒銷。左鄰右舍都是熟人,要求繼續賒銷。

即便是賒銷,也必須改變策略了。賒銷,也要視情況視產品視人而賒銷,但有一種人,是絕對不能賒銷的,就是不相信你的客戶,明明有錢,還要一賒到底的,一點錢也不想付的,這種人愛買不買。

3.不懂銷售賣點,還不聽從指導的客戶

同樣的產品,有人用了效果好,免費幫你做宣傳,有人用了效果不好,到處砸你的招牌。有一種客戶,自己不會操作,還喜歡不懂裝懂,喜歡投機取巧,喜歡偷工減料。經銷商賣的不只是產品,更是一種服務。

人生病了,買個藥都要遵照醫囑。莊稼生病了,用藥也要聽從指導。什么時候打藥最好,什么藥能搭配,什么藥不能搭配,都是有講究的。有效果是應該的,那是人家花錢買的,沒效果就是你的錯了,說不定還要賠償損失!

4.三心二意,一味追求便宜的客戶

干經銷商,最重要的是客戶的認可。認可你的客戶,不管你賣什么產品,都會選擇你,不認可你的客戶,說的再動聽也沒用。但有一種客戶,只追求便宜,買任何產品,都要貨比三家,只要便宜,不要效果。

貪圖便宜的人,表面沾了便宜,更多的時候是吃虧,容易買到假冒偽劣產品。省了一點小錢,但銷量不好,銷量上不去,還埋怨產品不好。由于三心二意,今天買老王的,明天買老李的,只認價格便宜的產品!

5.人品不好,不守信用的客戶

干經銷商最怕什么?最怕賒銷,最怕貨到付款,最怕貨到了又不付錢,最怕先賣貨后給錢,最怕貨賣了還收不回來錢。這樣的客戶,買車、買房,養孩子,養老婆,資金周轉,總有數不完的理由等著你……

人品不好的客戶,常常會挖坑給你跳,要貨的時候,恨不得把你當上帝,要錢的時候,立馬翻臉不認人了。人品不好,生意做不長久。不守信用,只能做一錘子買賣。所以,一些客戶該放手就要放手,不要也罷!

不是所有的客戶,都是上帝。

不是所有的客戶,都值得珍惜。

為了客戶,可以不回家,不要老婆孩子,不要節假日,但一定要尊嚴,尊重你、善待你、珍惜你的客戶,值得付出所有!

至于不能合作的客戶,有多遠離多遠,趁早放棄!

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